Кейс: Интернет-магазин домашней одежды «Пижама Party»

Все новое – это хорошо забытое старое. Пока остальные бьются над инновационными решениями по увеличению продаж из соцсетей, мы не брезгуем старой доброй рекламой в пабликах. И получаем миллионные выручки для обычного интернет-магазина.

Вводная задача от заказчика, проблематика, цели: 

Построить канал продаж из социальных сетей.

Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения: 

Компания «Пимажа Пати» на момент начала рекламной кампании являлась небольшим интернет-ритейлом. Бюджеты расходовались только на каналы с быстрым возвратом инвестиций. Следовательно, перед нами стояла задача — как применить уже давно существующие и понятные инструменты social media для построения эффективного канала продаж.
Мы приняли следующее решение:

  • Привлечение дешевого трафика с помощью посева на тематических популярных страницах (паблики) в соцсетях Вконтакте и Одноклассники с последующей глубокой аналитикой эффективности каждого рекламного креатива и площадки.
  • Выявление самых эффективных рекламных форматов и площадок и дальнейшая договоренность об оптовых закупках трафика с администраторами площадок.

Развитие партнерской программы с администраторами сообществ с оплатой за трафик (при соблюдении заданных показателей по конверсии) или с оплатой за заказ.

Анализ осуществлялся по большому количеству параметров в utm-метках, вплоть до конкретной фотографии в посте.

Пример: http://pyjama-party.ru/catalog/products/rasprodaja-zhenskoe-domashnei-odezhdy/?utm_source=wgg&utm_medium=cpc&utm_campaign=post_sale&utm_content=photo3&utm_term=public_handmade

В ходе кампании нам удалось выявить товары, пользующиеся максимальным спросом и с помощью этого масштабировать рекламную кампанию за счет партнерки с более чем 60 сообществами, которые на постоянной основе размещали рекламные публикации.

Galereya fotografiy, s kazhdoy fotografii vela ssylka na konkretnuyu kartochku tovara
Галерея фотографий, с каждой фотографии вела ссылка на конкретную карточку товара
konkursnyye mekhaniki
Конкурсные механики
Bannery s aktsiyami
Баннеры с акциями

 

Результаты сотрудничества

  • 500 000 — переходов на сайт
  • 1 773 — количество прямых транзакций
  • 3 рубля — средняя стоимость перехода на сайтRezul'taty sotrudnichestva

    Заключение:

    Рекламная кампания показала, что даже самые стандартные форматы, такие как размещения в пабликах, которые обычно воспринимают как медийные, охватные, имиджевые форматы, можно использовать как инструменты продаж при должном вовлечении агентства и качественной аналитике.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *